屏蔽泵厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
屏蔽泵厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

酷派急转型推捆绑式渠道变革

发布时间:2020-02-19 22:29:51 阅读: 来源:屏蔽泵厂家

9月7日,酷派与乐视“联姻”后,共同推出生态手机锋尚2,该手机首次融入了乐视的内容生态资源。一周前,酷派和360联手的奇酷手机也已面世。在引入互联网的合作伙伴后,酷派在产品线的布局也进一步浮出水面。

事实上,酷派的改变始于一年前,公司裂变为酷派、ivvi、大神三个品牌,分别独立运营,公司逐渐从一个品牌向集团转变。一年来,酷派正在经历一个“痛苦”的转型期,根据今年的半年报,截至6月30日,酷派的营收为87.82亿港元,同比下滑41.2%,尽管由于出售附属公司权益,利润大增5倍之多,但毛利率仍下降了0.9%。对此,手机中国联盟秘书长老杳认为,“转型是必须要面对的,放弃排名追求品质、利润和消费者口碑,肯定会有一段时间的痛苦期。”

眼下,曾经背靠运营商风光无限的“中华酷联”都在寻找自己的突围路径。华为在实行双品牌策略,打开电商渠道的同时,逐渐打入高端市场;中兴也在近期发布其中高端产品;联想裁员,着手重组手机部门。这种情况下,酷派也开辟新的打法,开放地拥抱奇虎360和乐视,以“抱团”的方式补足自身的薄弱环节,在渠道生态上做更多的探索。

酷派以往通过运营商,一味注重销量的思维方式已经改变。三个月前上任的酷派新总裁李斌告诉21世纪经济报道记者,“事实上,运营商、公开渠道和电商三大渠道之间在逐渐融合,真正重要的是卖出去多少,而不是送出去多少。”

抱团取暖

在战略上独立三个品牌后,酷派面临着利润和市场份额等重重考验。根据IHS Technology的数据,2014年酷派在国内的市场份额为9.88%,排名第6;2015年第一季度,酷派略有下降,占比7%,排在第8位。在老杳看来,酷派已经有两大变化:其一是从追求销量转为追求利润,销量已不是最重要的判断标准;其二,酷派的考核机制发生转变,员工奖金和业绩挂钩 ,而不是和销量挂钩。

除了酷派内部变化之外,和外部企业“抱团”也成为另一个的举措。酷派与奇虎360,以及酷派和乐视的合作可谓一箭双雕。一方面,公司获得了资金补充,其中,奇虎360先后出资4.09亿美元、4500万美元购买Coolpad E-Commerce49.5%的股份,乐视以21.8亿美元购得酷派18%的股份;另一方面,酷派得到了电商渠道和内容资源的补充。

继奇酷落地后,耳闻已久的“接入乐视生态”也揭开面纱。早在7月份的发布会上,乐视和酷派就表示,两家公司欲一同构建超级生态链,其中包括精品手机、开发互联网应用、提供横向内容服务等规划。两个月之后,内容合作具象化,此次发布的锋尚2手机便是两者在内容和硬件上融合的产物。据悉,锋尚2将和乐视的会员卡一对一绑定,用户在第一年可以免费成为乐视的会员,而用户也可以通过手机直接享有乐视的资源。

“捆绑式”渠道变革

在内容生态之外,渠道生态也是酷派大刀阔斧的变革点,在运营商之路遇阻后,酷派便开始往社会渠道和电商渠道发力。厂商一体化是酷派采取的主要模式,具体来说,酷派和代理商、酷派省级分公司成立销售合资公司。而这也是oppo、vivo等厂商拓展线下的主要模式,面对这两家实力派的线下对手,酷派可谓任重道远。

李斌坦言,“社会开放渠道一直是酷派的短板,原有的渠道合作模式是一个松散的联盟,不能渗透到三、四线城市,厂商一体化的模式值得尝试。”这一模式首先在ivvi品牌上进行实践,据酷派方面的数据,2015年将覆盖全国120个城市的主要地包商,进入全国1000个县级市场的最大代理渠道门店。

据了解,酷派的厂商一体化的模式有三个阶段,第一个阶段是三方成立销售合资公司,酷派集团占股20%,酷派管理团队占股20%-25%,代理商占55%-60%股份来控股;第二个阶段是酷派集团不再参股,以代理商和酷派管理团队为主,代理商占股65%,管理团队占35%;第三阶段则以多个销售合资公司来参股酷派集团。

一方面是和渠道合资建立公司,进行股份捆绑;另一方面是分析内容价值,进行价值链捆绑。李斌告诉记者,“目前酷派仍处于第一阶段,理想的情况是每年跨越一个阶段。在捆绑更多的渠道商进行合作的同时,推动终极合伙人制度,让省级分公司变得有积极性和创造性。”

酷派副总裁周明毅透露,当前酷派渠道的大致比例为,运营商50%、公开渠道40%、电商10%。

转型并非一朝一夕就能完成。不难发现,扩张销售渠道、改变品牌形象成为酷派眼下的努力方向,李斌表示,酷派将向华为学习品牌运作,向oppo、vivo学习渠道运营。相对于以往不计利润“送”出手机,酷派欲从“微利”转型,但转型成果仍需时间来检验。

仪器仪表试验机厂家

济南壳体检测试验机生产商

法兰密封结构气密性试验机