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TFC专访北京山水地李巍下半年将会进入集中的产品爆发期

发布时间:2021-01-21 03:33:53 阅读: 来源:屏蔽泵厂家

9月14日上方网消息,为期两天的第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展已于11日在广州南丰国际会展中心正式闭幕。会上,上方网采访到了北京山水地CEO李巍,他表示,“2011年做的《小鸟情人》到现在每个月流水都比较高,这个产品可能是整个行业总流水最高的。因为一上线,到现在每个月流水都比较高,平均4年在行业里面都是属于前列的。山水地在今年下半年可能会进入一个集中的产品爆发期,有多款带有IP或新奇原创玩法的产品将会与大家见面。”

第十一届TFC大会官网:

第十一届TFC大会专题:

第十一届TFC主会场专题:

第十一届TFC大会独家专访:

以下为采访实录略有删节:

【上方网】:H5游戏在朋友圈转发比较多,可以说是在朋友圈内迅速转化,然后积累人数来下载、增多这么一个方式推广,到现在的话就是经过一年,或者半年的发展,现在这种情况有没有改变,它现在是通过哪些方式来做推广的?

【李巍】:其实我觉得这是大众或者是一些行业外的朋友对H5行业的误解。其实HTML5行业它并不是只有那些小游戏,就是那些分发比较快,传播比较快的,比如像典型去年的神经猫,其实H5行业远远不等于那一块,那一块我觉得可能相当于在HTML5的30%甚至20%的阶段。

山水地从2010年、11年就开始做中重度的HTML游戏。中重度的游戏体验、游戏时长、付费能力都是与原生游戏是相近或接近的。而这些中重度的HTML5游戏我们主要会是跟一些渠道去做些联运,比如腾讯或者是新浪微博,所以说可能在微信传播方面并不是HTML5主要的用户来源,不过我们还是偶尔可以看到一些中重度游戏的游戏传播。有些小游戏的受众更广、传播更迅速,所以给大家带来这个印象。

HTML5不是一个新概念,已经十几年了。现在也有了一些变化,更多是营销或者是推广,在线上通过微信做营销推广。行业内有一个重要的共识,HTML5行业要真正地爆发,真正需要通过游戏本身能够带来盈利的产品。行业里一百万、二百万流水的HTML5游戏已经不少,而且我相信在接下来包括中重度游戏的留存、付费率每个月都会以一个明显的台阶向上走。所以说我认为所谓的千万级HTML5游戏或者是接近原生游戏很快就会到来。

【上方网】:2015年,因为刚才提到H5游戏它发生的变化还是挺多的,以2014年相比较,2015年的新变化主要表现在哪里?

【李巍】:在2014年初的时候,当时整个行业的引擎并可能并没有这么多,包括引擎技术的成熟度也越来越高了,例如白鹭、LAYABOX、青瓷等,引擎环节实质是为了解决技术屋顶问题而出现的,引擎与HTML5技术发展也非常快速。包括WebGL等技术让这个行业的技术瓶颈正在快速地消失。也就是说从引擎方来讲,软硬件环境的变化非常大。

渠道方面,2014年4月份的时候,当时渠道寥寥无几。玩吧开始做HTML5之前,流量更是非常非常地惨,现在做HTML5专区渠道,据我所知应该超过2百家了,这只是保守估计,这有点像08年的个人站点,有流量但是赚不到钱。为什么不做移动端游,因为还是基于HTML本身的特点来决定的。传播性、应用性、转化率更高,他们更愿意做HTML5游戏,这是自然现象。

从CP这一块来讲,2014年初的时候不超过20家,现在这个数量已经无法估算了,再从产品上来讲,14年的时候整个行业的平均留存大概只有4%到5%。到今天已经是13%,已经翻了3-4倍了。当然不能只考虑留存,因为它的转化率肯定是要高于移动端游,装好再玩与点一下就可以直接玩,转化率是不一样的。付费率也是如此,付费率去年只有百分之零点几,今年很多时候突破了百分之一。现在的LTV已经有1元钱以上的,LTV代表HTML5是是一个真正的正向的、能赚到钱、很有价值的行业。去年我记得LTV才1毛钱,很低很低。

【上方网】:刚才提到14年,或者是之前的时候很多做H5的都消亡了?为什么我们还在坚持做,而且优势是什么,可以继续做?

【李巍】:可能是因为我们的运气比较好,2011年做的《小鸟情人》到现在每个月流水都比较高,这个产品可能是整个行业总流水最高的。因为一上线,到现在每个月流水都比较高,平均4年在行业里面都是属于前列的。即使在流量、推广渠道很少的情况下,也自然支撑了我们公司的发展和存活。更深的原因我认为在于,这个游戏可能跟用户比较贴合,其实它本身具备盈利能力,又有一定的社交传播性。另外又是原创的,市场上没有同类产品,所以可能这就是它成功的原因吧。

【上方网】:我们现在15年还有哪些新品计划?

【李巍】:山水地在今年下半年可能会进入一个集中的产品发放期,刚才我前面也讲了,9月份我们会有《小鸟情人2》产品发布,这是一款系列续作产品。还有《偶像来了》,这是一款与湖南卫视合作的的产品,10月份我们会发布一款很重量级的产品,现在不方便透露,但是它的IP是之前国民级的手游端游的IP。这款游戏的有些核心玩法是完全自己原创的,手游端游里也找不到一样的玩法。此外,11月份、12月份陆续会有多款产品与大家见面,今年年底会发布一系列产品。

【上方网】:目前这些中重度游戏与此前的游戏一样采用付费?

【李巍】:还是会相似,找联运的合作方式为主。可能差异化是说除了渠道给我们主动地去放量,给位置放量以外,我们也在考虑如何去利用平台的社交性或者是游戏的社交性做传播,更低成本地引入流量,例如在微信上做传播等。

【上方网】:山水地有没有进一步出海打算?

【李巍】:出海是一个比较不错的选择,可以做一些尝试,但是有很多东西要解决,现在国内市场有很多还没有定,对我们来说,还是要稳扎稳打把产品做好,做出真正有价值的东西,尤其是生命力强的游戏,如果可能的话再考虑游戏的国际化,从IP上面,制作风格上面,我们肯定会做这些尝试,像《小鸟情人》马上要在日本上线,这次在东京游戏展上面应该也可以看到。

【上方网】:山水地现在的主力渠道平台是腾讯QQ空间,今年年底腾讯微信和手机QQ也要开放,在这块有没有一些接触,这两个平台相比QQ空间的黏度程度差很多,这款游戏是不是有一样的本身。

【李巍】:对,你说得很准,据我所知手机QQ会有一些尝试,肯定会有一些变化,对于厂商来讲是很欢迎的,其实用户年龄层偏低会有盈利方面的问题。山水地现在有4、5个团队,有一些中度、重度游戏,还有一些社交性偏向不同年龄层的产品,甚至有些策略性的产品,我们都会有所尝试。对于这些渠道都有一些准备,但是我认为玩吧仍然是非常重要的点。

大会专题:

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2015第十一届TFC大会简介:

2015第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展于9月10-11日在广州南丰国际会展中心召开,据悉本次TFC大会进行了全面升级,展会覆盖IP授权、游戏与应用、智能硬件三大类别,创新引入智能玩具、智能硬件、VR/AR游戏、H5游戏、影视泛娱乐IP等模块。大会预计覆盖3000家移动游戏企业,将有300余位重量级嘉宾现场干货分享,400多家企业参与展览、上千款产品现场展示、周边主题会议及活动超过20余场,参会人数预计超过15000人次。

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